實際上，低價在碳化硅復合材料泵市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價***終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。

　　我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，市場上銷量較差的商品，通常也是價格較低的商品。除非有絕對的成本優(yōu)勢和產品結構優(yōu)勢，低價不再是常規(guī)競爭手段，而是戰(zhàn)略競爭手段。在常規(guī)的價格競爭中，低價經(jīng)常被有經(jīng)驗的營銷者視為絕望者的“救命稻草”，而且往往也是壓垮駱駝的***后一根稻草。

　　價格高低不是一個純粹的定價問題，而是營銷的核心問題。營銷大師科特勒說：“你不是通過價格出售產品，而是出售價格?！崩蠋熣f：“推銷是通過價格把產品賣出去，營銷是通過產品把價格賣出去?！?/p>

　　價格以及圍繞支撐價格所開展的營銷活動，構成了營銷體系。無論碳化硅復合材料泵低價還是高價，其實都是推銷與營銷的區(qū)別。

　　我們經(jīng)?？吹剑蛢r決定了營銷的核心要素只能是價格，因為低價無法支撐其他營銷活動。高價決定了它的營銷活動可以是豐富多樣的，這是由價格所產生的政策空間決定的。

　　高價打敗低價是市場的常態(tài)，低價打敗高價是個案。洛陽諾泰電力設備有限公司作為***生產超高耐磨耐腐蝕金屬泵系列產品的高薪技術企業(yè)，以高品質的產品質量不斷擴大市場份額，銷售人員熟練的碳化硅復合材料泵知識和產品等一系列的問題解決了客戶關于高價、低價的詢問，并得到了客戶的一致認同!

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